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“鲁酒”当年比茅台还出名,只因这“两件事”,至今都难以翻身

来源:搜狐网房产经济人叶惠发布时间:2022-07-18点击量:208 微信新浪微博QQ空间

我国的白酒非常的出名,“酒桌文化”也普及的十分广泛,并且还形成了地区特色。每个地方喝酒的习惯不同,其中山东人的“酒量”在全中国可都是出了名的能喝。因为山东人非常爱喝酒,所以“鲁酒”品牌曾经非常的受欢迎,比如说孔府宴酒、秦池酒等,但是随着时代的发展,如今的白酒市场上“鲁酒”的身影已经越来越淡化,这其中也发生了很多曲折的故事。

现在中国的白酒以“茅台”、“五粮液”最为出名,甚至茅台已经被称为“国酒”,还成为A股市场酒类第一股。如今的茅台市值都已经高达2.25万亿元了,“鲁酒”品牌显然难以赶超,茅台还是全球市值最高的酒企,茅台本身的价值已经超越了白酒,同时还兼有收藏、投资等。

在上个世纪90年代,要说国内白酒市场的老大是谁,那是一定要属“鲁酒”的。其中不得不说的要属“标王”鲁酒,那就是孔府宴酒,在那个年代,大家的通讯工具都还不发达,获取信息的渠道也比较窄,电视都不是家家都有的,但是在那个年代里,孔府宴酒却是家喻户晓的。

孔府宴酒的前身是在1957诞生的山东鱼台县酒厂,经过后来的发展,成为了当地最大的国企酒厂。当时孔府宴酒能够获得这么大的成功和江延华有很大的关系,他非常的懂得营销,也深谙市场上的营销套路,借助很多渠道使得孔府宴酒的名号响彻国内市场。

就以他在西安、武汉和东三省这三个地方的营销为例,当年江延华在西安电视台和所有公家车上打出“孔府宴酒”广告,一时间,西安当地的居民都知道了孔府宴酒这个鲁酒品牌,江延华还在西安当地最繁华的地段上进行现场宣传,本来白酒在国内就非常的受欢迎,当时大家对白酒品牌的认知还不是很清晰,孔府宴酒的品牌一下子就让西安人民记住了这个鲁酒。

后来在1993年的时候,江延华又把目光转移到了武汉这座城市,他延用了和西安相似的营销手法,在公共汽车上打广告,同时又增加了模特车队在路上游行宣传,除了这些,江延华甚至还利用航模在空中打广告,那个时候,飞机本来就不多见,甚至孩子在看到飞机的时候都觉得是个稀罕物格外的关注。

江延华这一营销手段也成功地在武汉当地打响了知名度,已经到了在当地家喻户晓的地步。武汉的市场也成功地被孔府宴酒“俘获”。后来江延华又进军了东三省市场,在当地的各类营销渠道上都加以重金投入,包括电视、广播、报纸等等。

其中,最出名的其实还是孔府宴酒拿下了央视首届“标王”,1994年,央视的新闻联播至天气预报之间的黄金时段对外进行招标,孔府宴酒当然是不会放过这么好的宣传机会,于是当年没有任何悬念的就拿下了这个广告黄金时段。

就这样,“孔府宴酒”就经过央视广告的轮番宣传使得孔府宴酒一夜成名,成为了家喻户晓的鲁酒品牌。在1995年前两个月的时候营收就高达2.7亿元,在那个时候已经是非常惊人的数字了。

鲁酒品牌也以“孔府宴酒”的走红被大众熟知和喜爱,后来“标王”的位置被另一个鲁酒品牌秦池所取代,一时间,鲁酒成为了国内最知名的白酒品牌。但是后来让人没有想到的是,鲁酒的衰落也从这个时候悄然开始了。

1997年,秦池白酒被曝光出“勾兑白酒”的事件,这个事件的影响可不是仅仅让秦池“身败名裂”,以至于让整个山东白酒的品牌都受到了非常严重的信誉危机,就在这个时候,茅台、五粮液也趁此机会抢占了市场份额,积极的发展自己的白酒品牌,也成功地在国内白酒市场中拔得头筹。

孔府宴酒也因此受到非常严重的影响,后来竟因经营不善被转让出去,即使后来有资方多次重组,但是都没有能够使得孔府宴酒重生。最终,孔府宴酒在2022年的时候被以1.33亿的价格卖了出去,但是此次的拍卖中不包括“孔府宴”酒类商标,估计孔府宴酒还是想在适当的时机“挣扎”一番,但是想要翻身的话估计也很难了。

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